Ein Lead ist ein potenzieller Kunde, der Interesse an deinem Angebot gezeigt und dir seine Kontaktdaten gegeben hat – zum Beispiel durch Anmeldung zu deinem Newsletter oder Download deines Freebies.

Was ist ein Lead?

Der Begriff kommt aus dem Englischen: to lead = führen. Ein Lead ist jemand, der im Verkaufsprozess ‚geführt‘ werden kann. Unterschied: Ein Follower ist zwar aufmerksam, aber noch kein Lead. Ein Lead hat aktiv gesagt: Ich möchte mehr von dir hören. Das ist ein riesiger Unterschied in der Beziehungsqualität.

Warum Leads wertvoller sind als Follower

Social-Media-Follower gehören der Plattform – deine E-Mail-Liste gehört dir. Wenn Instagram morgen dein Konto sperrt, sind deine Follower weg. Deine Leads (also deine E-Mail-Liste) bleiben. Deswegen ist Lead-Generierung für Unternehmer so wichtig.

Mehr dazu: → Lead-Magnet | → Freebie | → Newsletter