Erstveröffentlicht: 2020 | Liebevoll überarbeitet am 21.07.2026
Gewinnspiele auf Social Media klingen verlockend: viel Reichweite, viele Follower, viel Aufmerksamkeit – und das alles mit einem kleinen Preis. Aber wer dabei die Spielregeln der Plattformen und das deutsche Recht ignoriert, riskiert mehr als nur eine schlechte Kampagne. Dieser Leitfaden erklärt, wie Gewinnspiele wirklich funktionieren, was erlaubt ist und worauf es ankommt.
Wichtiger Hinweis: Dieser Artikel gibt einen allgemeinen Überblick und ersetzt keine Rechtsberatung. Plattform-Richtlinien und gesetzliche Anforderungen können sich jederzeit ändern – prüfe die Regelungen der jeweiligen Plattform immer aktuell vor dem Start deines Gewinnspiels. Bei rechtlichen Fragen wende dich an eine qualifizierte Rechtsanwältin oder einen qualifizierten Rechtsanwalt.
Was Gewinnspiele auf Social Media bringen – und was nicht –––––––––––––––––––––––––––––
Gewinnspiele sind eines der meistgenutzten Mittel, um schnell Reichweite und Engagement zu erzeugen. Aber sie haben auch eine Schattenseite: Wer nur gewinnen will, folgt dir – und ist nach dem Gewinnspiel wieder weg. Die Qualität der neuen Followerinnen und Follower ist entscheidend.
Was ein Gewinnspiel leisten kann
- Reichweite erhöhen: Teilen-Mechaniken, Markierungen und Kommentare erhöhen die organische Sichtbarkeit deutlich
- Engagement steigern: Kommentare, Likes und Markierungen signalisieren dem Algorithmus hohes Interesse
- E-Mail-Liste aufbauen: Teilnahme über Formular auf der Website – die nachhaltigste Variante
- Produkt bekannt machen: ein Gewinn, der zum Produkt oder zur Dienstleistung passt, spricht die richtige Zielgruppe an
- Community aktivieren: bestehende Follower einbinden und belohnen
